Višekružni marketing (MLM)

1. Što je višerazinski marketing (MLM)?

   Višekatni marketing, također poznat kao mrežni marketing, sustav je prodaje u kojem tvrtke prodaju svoje proizvode ili usluge izravno krajnjem potrošaču. Ono što ga čini jedinstvenim jest to što prodajni partneri zarađuju ne samo od prodaje vlastitih proizvoda, nego i od prodaje svoje 'downline' – to jest, partnera koje su sami regrutirali. To znači da partneri u MLM shemi imaju koristi i od vlastite prodaje i od prodaje svojih regruta.

   Razlika između zakonitog MLM-a i nezakonitih piramidalnih ili snježnih shema

   Nije svaki MLM nezakonit. Razlika između zakonitog MLM-a i nezakonite piramidalne ili snježne sheme leži prvenstveno u asortimanu proizvoda i izvoru prihoda. U legitimnom MLM-u prihod se ostvaruje prodajom stvarnih proizvoda ili usluga, dok se u nezakonitim shemama prihod prvenstveno stvara regrutiranjem novih članova. U nezakonitim shemama proizvod se često nudi samo kao izgovor ili po cijeni koja je znatno viša od tržišnih.

   Karakteristike ilegalne piramidalne ili Ponzi sheme

   1. Visoki početni troškoviU ilegalnim shemama od novih članova se često traži da plate visoke pristojbe za ulazak (npr. kupnjom "probnih paketa") ili da naruče proizvode koji ne nude nikakvu realnu mogućnost zarade.
   2. Usredotočite se na regrutiranje, a ne na prodaju.U nezakonitom sustavu fokus je na regrutiranju novih članova, a ne na prodaji proizvoda. Dobici se ostvaruju gotovo isključivo regrutiranjem novih članova.
   3. Nerealna obećanja o prihodimaSheme piramida ili sheme višerazinskog marketinga često mame ljude nerealnim obećanjima da se mogu brzo i uz malo truda obogatiti. Međutim, ta se obećanja obično temelje isključivo na regrutiranju novih sudionika, a ne na stvarnim prodajnim rezultatima.
   4. Izostavljeni ili beskorisni proizvodiJoš jedna karakteristika ilegalnih shema je odsutnost pravih proizvoda ili usluga. Ponekad se proizvodi jednostavno prodaju po napuhanim cijenama bez pružanja stvarne vrijednosti krajnjem potrošaču.

   Zašto su piramidalne sheme ili sheme višerazinskog marketinga nezakonite?

   Piramidalne i snježne kugle su nezakonite jer ne pružaju održivu ekonomsku osnovu. Profiti sudionika ne temelje se na stvarnim prodajama ili uslugama, već na regrutiranju novih članova. To dovodi do nestabilnog poslovnog modela, što često znači da profitiraju samo oni na vrhu piramide, dok većina sudionika trpi gubitke.

   U mnogim zemljama, uključujući Austriju, Njemačku i SAD, piramidalne i višerazinske marketinške sheme zakonom su zabranjene. U Austriji su takve sheme obuhvaćene Zakonom o zaštiti od nepoštene konkurencije (UWG) i Kaznenim zakonom (StGB). Sudjelovanje kao "partner" u nezakonitim shemama mrežnog marketinga stoga može dovesti do kaznenih i građanskopravnih posljedica.

   Karakteristike legitimnog MLM-a

   Legitiman MLM temelji se na prodaji stvarnih, tržišno prihvatljivih proizvoda ili usluga. Evo kako prepoznati ugledan MLM:

   1. Fokus na proizvodU legitimnom MLM-u fokus je na prodaji autentičnih proizvoda ili usluga koje se mogu prodati po tržišnoj cijeni.
   2. Transparentna struktura prihodaLegitiman MLM nudi jasnu i poštenu strukturu naknada temeljenu na stvarnim prodajnim brojkama, a ne isključivo na regrutiranju novih članova.
   3. Nema nerealnih obećanjaReputabilan MLM ne daje pretjerana obećanja o potencijalu zarade. Zarade su realne u odnosu na uloženo vrijeme i temelje se na prodajnim rezultatima i izgradnji tima.

   Zašto je važno razlikovati legitimne MLM sheme od ilegalnih shema?

   Dok MLM-ovi s istinskim fokusom na prodaju proizvoda mogu ponuditi legitiman izvor prihoda, piramidalne ili Ponzi sheme predstavljaju visok rizik jer se temelje na prijevari i nezakonitim poslovnim praksama. Razlikovanje legitimnog MLM-a od ilegalne piramidalne ili višerazinskog sustava ključno je za izbjegavanje financijskih gubitaka, građanske odgovornosti, štete na ugledu ili čak zatvora.

   Zaključak: MLM – da, ali s oprezom!

   Višekatni marketing može biti profitabilan poslovni model ako se provodi ispravno. Međutim, važno je osigurati da ne završite u ilegalnoj piramidalnoj ili Ponzi shemi. Pobrinite se da je fokus jasno na proizvodu, da su strukture prihoda transparentne i poštene te da se ne daju nerealni obećanja.

   Prije nego što se upustite u MLM posao, najbolje je da odvjetnik temeljito pregleda tvrtku i njezinu strukturu. Samo pravno valjanom provjerom možete unaprijed osigurati da ulažete u legitiman, održiv i etičan poslovni model i da se nećete suočiti s nepredviđenim kaznenim posljedicama.

   Ako ste iz bilo kojeg razloga bili uključeni u nezakonitu MLM shemu, snažno se preporučuje da odmah od početka kaznene istrage potražite pravnog zastupnika – po mogućnosti već pri prvom policijskom ispitivanju.

Roman Taudes i njegov tim uvijek su na raspolaganju za daljnje informacije i personalizirane savjete. Molimo kontaktirajte nas na office@atb.law ili telefonom na +43 1 3912345.